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柳永一直不得志，便到處飄泊流浪，尋找晉升的途徑，迫切希望得到他人的提拔。根據羅大經《鶴林玉露》所載，柳永到杭州後，得知老朋友孫何正任兩浙轉運使，便去拜會孫何。無奈孫何的門禁甚嚴，柳永是一介布衣，無法見到。
於是柳永寫了一首詞《望海潮·東南形勝》，請了當地一位著名的歌女，吩咐她說，如果孫何在宴會上請她唱歌，不要唱別的，就唱這首《望海潮·東南形勝》：
望海潮·東南形勝
宋代：柳永
東南形勝，三吳都會，錢塘自古繁華，煙柳畫橋，風簾翠幕，參差十萬人家。雲樹繞堤沙，怒濤卷霜雪，天塹無涯。市列珠璣，戶盈羅綺，競豪奢。
重湖疊巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉釣叟蓮娃。千騎擁高牙。乘醉聽簫鼓，吟賞煙霞。異日圖將好景，歸去鳳池夸。
《望海潮》這一詞牌名是柳永創製的，大概取意於杭州是觀潮勝地。這首詞一反柳永慣常的風格，以大開大闔、波瀾起伏的筆法，濃墨重彩地鋪敘展現了杭州的繁榮、壯麗景象，可謂「承平氣象，形容曲盡」。
錢塘江畔的杭州自古就是著名的大都市，風景秀麗，人文薈萃，經濟繁榮，生活富足。在這首詞里，柳永以生動的筆墨，把杭州描繪得富麗非凡。音律協調，情致婉轉，是柳永的一首傳世佳作。
後來，這位歌女在孫何的宴會上反覆地唱這首詞，孫何被吸引就問這首詞的作者，歌女說是你的老朋友柳三變所作（那時柳永還沒有改名）。
然而故事的結局卻是：孫何請柳永吃了一頓飯，就把他打發走了，也沒有怎麼提拔他。
